銷售業務的盈利能力是(shì)指企業每百元銷售額所取得的利潤是(shì)多少。企業信息的使用者都非常關心此指标的變動，因爲它關系到企業總資産報酬率和所有者權益回報率等指标的變動，同時它也最能考察企業經營業績的好壞和同行業此指标的比較，涉及銷售盈利能力的指标主要有以下(xià)幾個。

     銷售毛利率是(shì)企業銷售毛利額占銷售淨收入的比率。計算公式如下(xià)：

     銷售毛利率=銷售毛利率/銷售淨收入×100%

     上式中，分子爲銷售淨收入減去(qù)銷售成本和銷售稅金及附加的餘額；分母爲銷售總額減去(qù)銷售退回、銷售折扣與折讓的餘額。企業銷售收入的毛利越高，用以抵消各項成本費(fèi)用的能力越強，盈利能力就越強；相(xiàng)反，企業盈利能力就越弱。銷售毛利率具有明顯的行業特點，銷售周期短，固定費(fèi)用較低的行業，其毛利率相(xiàng)對較低，如商品流通企業。對于生産周期長的企業，其毛利率除了與目标值比較外，還須與行業平均值和行業先進水平相(xiàng)比較，以評價本企業的盈利能力在同行業的位置，并進一步分析差距形成的原因，以找出提高盈利能力的途徑。